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透过 2021 年 12 个营销热门线 营销新趋势!

来源:未知 作者:admin 时间:2021-12-24 06:23 文字大小: 【大】 【中】 【小】 点击:
核心提示:2022 年的脚步越来越近,回望 2021,真正让你记得住的案例有哪些呢? 其实,随着社交媒体平台的分散,流量在全域营销中也相对变得断层,即便各平台间的流量开始互通,但多路径多操作的繁琐以及平台的反引流也会对传播效果大打折扣。 所以最近几年,你会发现

  2022 年的脚步越来越近,回望 2021,真正让你记得住的案例有哪些呢?

  其实,随着社交媒体平台的分散,流量在全域营销中也相对变得断层,即便各平台间的流量开始互通,但多路径多操作的繁琐以及平台的反引流也会对传播效果大打折扣。

  所以最近几年,你会发现,很少有案例是通过特别好的创意出圈,真正出圈的,要么是话题点足够迎合大众情绪,要么是 UGC 传播属性特别强烈。

  UGC 属性的这一点在之前的分享中也提到过,要契合某一圈层的情绪,可适当预埋 KOL、路人等进行引导,通过引发圈层的情绪进而引发大众的情绪,是过程向引爆;话题性其实要比 UGC 属性更直接,也更粗暴,瞬间便可引爆整个社交媒体。

  我们整理了关于 2021 年的 16 个营销热门话题,有正向,也有负面的,希望品牌可以从正向的话题当中捕捉当下的群众情绪,深入洞察,从负面话题中能够汲取教训,不再翻车,同时能综合优劣,洞悉 2022 年营销新趋势。

  明星翻车这件事情,本质上是两败俱伤,即便品牌能通过艺人毁约获得赔付,但在品牌资产及声誉上依然有较大的亏损。

  事实上,明星营销于品牌而言是一个风险特别大的营销动作,但同时它也是获益特别快且直接的操作,一方面可以快速借助粉丝经济完成声量的破圈,同时也能借助大众对艺人的认知,强化品牌的认知,进而抢占用户心智。

  但随着近年来明星不断翻车以及内娱管控增强,品牌在选择明星方面更应慎重,切勿直接通过供应商来选取、确定,而是品牌方自身应进行一定的考量与调查。

  今年在明星营销上做的最好的当属刘德华入驻抖音,可以从两方面看待该事件营销。

  首先平台端,刘德华在大众认知里,不论是声誉、地位、作品、人品等,都有较强的群众认可,平台端能与刘德华达成合作,除了流量上的增长,更是品牌上的沉淀,不论是内容层面还是口碑层面,都为抖音在短视频赛道的竞争中加码助力。

  src=其次在传播端,通过该事件营销,以平凡日常的一天为基点,既展现巨星背后真实的一面,同时也能掀起一波怀旧潮,洞察上可谓是既深挖了人性又引导了大众的情绪。

  像这种级别的传播,上一个案例还是罗永浩宣布在抖音带货。两者相同的手法和套路,不同的角度,都取得了值得叫好的传播效果。

  名导演参与广告其实一点不稀奇,比如之前贾樟柯、陈可辛导演 Apple 的作品等。

  但是 2021 年春节,王家卫给奔驰拍了一支 TVC,褒贬不一,着实没有当年陈可辛的《三分钟》传播力度大。

  导演贾樟柯在今年也与三顿半携手,展现了即便在名导面前,客户也依然是爸爸的趣味点。相较于整体的出圈效果来评价的话,影响力其实都没有那么大,但其实从行业视角出发也能理解,关键是要看品牌核心想要什么,是要导演的影响力、创作力还是为品牌的贡献力。

  很遗憾, 内卷 竟然不是 2021 年度的十大流行语。但即便如此,打工人内卷的情绪和状态仍能为品牌提供较多的洞察点。

  一方面,聚焦 内卷 本身,只要资本追求效益的目标不变,内卷的情况就不会消失,如何缓解打工人的内卷或倡导反内卷,或为品牌赢得用户青睐的一个方向,另一方面聚焦 用户 本身,倡导内卷客观存在,好好爱自己也是品牌与用户情感沟通的一种角度。

  今年的《脱口秀大会》,又一次让杨笠置身舆论当中,因为对男性的吐槽与抨击,不仅让其瞬间站在了风口浪尖之上,其参与的不少广告业务也频频翻车,比如英特尔等。

  src=关于男权、女权问题,本质上是一种态度的极端,这种极端在当下本身就较为宽松的舆论环境中不被接受,更别提极端的冲突了。

  但从行业人视角,表达男性、女性的新奇观点或视角确实难找,同时各品牌间所呈现的态度或观点同质化严重,但经此事件还是建议品牌可以剑走偏锋,但不要走极端,创意不仅仅只有态度这一条线,可以基于线找面,还可以升维、降维。

  东京奥运会算是今年夏天较为具备大众热度的赛事 IP 了,而且即将举办的北京冬奥会与 CNY 重合,也将成为新的热门营销节点。

  今年奥运会出彩的案例还是比较多的,比如《决战东京奥利给》、直播吧的百万级海报等等,但纵观奥运营销案例,你就会发现传播内容核心聚焦态度 、 故事 、 大众情绪,这三类基本囊括了奥运百分之八十的内容。

  src=那这三类之外有没有比较开创性的点,品牌可以带着这个问题聚焦奥运营销、体育营销进行尝试,毕竟新的观点总有新的追随者。

  今年河南水灾让鸿星尔克妥妥的火了一把,即便品牌官方大力倡导号召理性消费,但依然挡不住人们野性消费的热情。那么到底是什么让鸿星尔克赢得大众的青睐呢?

  本质上是精准捕捉到了大众情绪,当然这里的捕捉不是品牌方的捕捉,而是 UGC 情绪的传播,因为极度共鸣,所以可快速爆发传播。意识上则是令人心酸的人设,明星几十万都能上热搜,良心企业几千万却不被传播,有心观众看不下去了。形式上则是 娘嘞感觉你都要倒闭了还捐这么多 的同情感和强烈认可。

  src=这种偏社会性的事件坦白讲品牌很难策划的出来,所以能复制的套路也极少,但这里面说明了两件事:一件是大众对国产品牌的关注度,超乎你的想象;另一件是品牌的社会责任,群众可以不反应,但并不代表群众看不见。

  在 2021 年河南卫视春晚,节目《唐宫夜宴》用婀娜多姿的舞姿生动展示大唐盛世文化,不仅被各大官媒纷纷转载,更是在极短的时间内冲上热搜,引爆话题点。

  国潮、国风文化在近几年一直被当作品牌跨界、借势等传播的热点,但客观来看,整体的水平参差不齐,既没能讲出极致或能出圈的文化创意,同时也没能将品牌商业化的价值放大到一定规模。

  尽管这里面会有一些客观因素,同时《唐宫夜宴》节目是在卫视春晚,群众期待与节目价值产生极大的不对等,加上节日氛围渲染,所以才更好的引发大众共鸣,但是从案例角度来看,传统文化与品牌的碰撞依然能激发更大的可能。

  这是《鱿鱼游戏》爆火后微博上较火的一句评论。关于《鱿鱼游戏》爆火的点无非大逃杀题材,游戏取决于童年游戏、规则简单等剧情以及高饱和高密度的节奏制造快感。

  src=这对于品牌而言可以从传播内容和借势两个角度出发,首先是传播内容,众所周知影视冲突的极致化可以让影视更具看点,但广告不行,所以在传播内容上品牌可借鉴影视剧的洞察以及叙事方法。

  借势角度品牌也应更进一步,不仅仅局限于符号、产品、剧情上的创意延展,如何在品牌层面做成事件借势,或为高效获得流量的新手段。

  今年双十一的周期相较于之前变得更长,在 10 月底,李佳琦和微娅就打响了双十一的开局之战,但声势浩荡的开局之后,你会发现今年的双十一其实并没有特别让人们记得住的点或案例。

  除了大家流量焦虑的原因之外,双十一的新鲜劲儿已经在大众心中过去了,反而复杂的优惠福利、不怎么便宜的价格更能让大众焦虑,即便还是会在双十一下单,会有双十一的仪式感,但大家心中的那个 双十一 似乎越走越远,如果哪个品牌能在平台体系下,重回那一天,也不失一个 Big idea。

  当大家都在谈没有好的案例,很久没看到出圈案例的时候,江小白的一系列声明横空出世。以自嘲的方式回应外界争议,不论策略、创意还是执行,都可预定年度案例前十。

  从事件营销的角度来看,这种创意本身并不难,像之前杜蕾斯喊话各大品牌,五芳斋劳动节致敬员工等等,都是相同的创意形式,只是江小白选择了相对争议的内容点,这也使得在爆红之后,江小白快速删除了其微信的 100 条声明内容,同时微博端又延展补充声明的创意。

  src=由此看来,当下想要出圈的创意要么站在制高点,洞察大众情绪,要么通过争议性的话题,引发讨论。但不管怎样,能够用小预算,轻量级的创意博的品牌大口碑,就已经是成功的营销了。

  年度弹幕算是 B 站年终总结的一个 IP,尽管今年年度弹幕在创意上没有特别出彩,但破防于品牌而言却是很好的切入点和借势方向。因为 CNY 和冬奥即将迎来,除了往年的情感向话题点,品牌还能和用户沟通什么呢?

  破防作为 B 站 2021 年度弹幕,可结合的点、联想的话题可谓是足够丰富,无论是和 B 站合作还是不与 B 站合作,都可在以往探讨的创意点之外,找到新的可能,从而有助于实现传播的破圈,期待今年 CNY+ 冬奥能看到让人比赞的好案例。

  以上是 2021 年列举的年度 12 大营销话题点,客观来说可能没有那么全面,但从营销的角度这 12 个话题点相对具有代表性,希望其能给营销人 / 品牌带来一些思考。

  不论是接下来的新的传播,还是新的一年在创意营销上,都希望能帮助大家合理客观的找到洞察切入口,进而实现品效销合一。

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